Ваш бизнес изменился. Ваш веб-сайт и система цифрового роста должны наверстать упущенное.
Мы помогаем производителям B2B устранить разрыв между тем, как вырос бизнес, и тем, как покупатели теперь находят, оценивают и связываются с ним в Интернете.
Большинство проблем с веб-сайтами начинаются, когда бизнес движется вперед, а цифровая система — нет.
Это четыре распространенных признака того, что веб-сайт отстает от бизнеса. Выберите тот, который наиболее близок к вашей ситуации.
Что обычно начинает отставать
Структура продукта перестает соответствовать бизнесу.
Из-за большего количества продуктов, спецификаций и областей применения покупателям становится сложнее понять, с чего начать и как этот ассортимент сочетается друг с другом.
Обычно поражается
Архитектура продукта
Навигация
Страницы семейства продуктов
Путь оценки
Контекст запроса
Часто включает в себяB2B Веб-сайтЗапрос покупателя
Как это соединяется
Четыре возможности. Один путь покупателя.
Каждый из них решает разные вопросы между открытием и разговором о продажах.
Найти
Поиск и контент
Понять и оценить
B2B Веб-сайт
Закон
Целевая страница и конверсия
Запрос и передача
Запрос покупателя
Доказательство на практике
Реальные проекты пересекают линии обслуживания.
VAZPO сочетает в себе непрерывность поиска и преобразование. AERECH сочетает в себе архитектуру продукта и дизайн запроса.
VAZPO · Непрерывность поиска + преобразование
Существующее приобретение требовало повышения конверсии без потери уже полученной поисковой ценности.
Возможности присоединилисьПоиск и контент+Целевая страница и конверсия
Непрерывность поискаДоказательства миграции
Исторический путьРешениеОбращение
/спасибо/Перенаправление301 → /корзина для образцов/
продукты_деталь/*ОбзорСоответствие продукта не разрешено
Репрезентативные записи из документированного плана миграции.
Архитектура продуктаТа же точка входа продукта
Более глубокая система продуктов становится видимой еще до того, как покупатель доберется до отдельных моделей.
AERECH · Архитектура продукта + запрос
Сложность продукта требовала более тщательной оценки перед запросом.
Возможности присоединилисьB2B Веб-сайт+Запрос покупателя
Применяется, когда разрыв в основном структурный.
Мы реструктурируем сайт, ориентируясь на вопросы, на которые покупателям необходимо ответить, прежде чем составить короткий список поставщиков — от семейств продуктов и приложений до доказательств и путей RFQ.
Несколько линий чистящих средств разделены на узнаваемые семейства, ориентированные на покупателя.
Два разных бизнеса. Та же структурная проблема: сайт должен был помочь покупателям разобраться в ассортименте, прежде чем предлагать им выбрать товары.
Общие рабочие процессы
Архитектура продуктаСтраницы продуктов/решенийПуть покупателяДоказательства и довериеRFQ / пути запросаСтруктура CMSТехнические характеристикиМиграция и запуск
Применяется, когда пробел в основном связан с возможностью обнаружения.
Мы связываем вопросы покупателей, спрос на ключевые слова и знания компании с нужными страницами, одновременно защищая поисковые ресурсы, которые уже имеют ценность.
Что это доказывает
VAZPO показывает, что работа по развитию касается не только новых страниц — она также может означать защиту и восстановление существующих за годы SEO, URL-адресов и непрерывности контента.
Общие рабочие процессы
Поисковый спросВопросы покупателяКлючевое слово → Архитектура страницыСодержание продукта/приложения/решенияSEO Защита активовТехнические основы SEOПоиск и обнаружение с помощью ИИИзмерение
Применяется, когда разрыв в основном связан с конверсией.
Мы разрабатываем пути конверсии с учетом намерений посетителей — от целевых страниц и образцов заказов до оптовых RFQ, заявок на распространение и привлечения потенциальных клиентов.
Что это доказывает
VAZPO показывает конкретный сдвиг конверсии: страницы с подробными сведениями о продукте больше не заканчиваются общим Свяжитесь с нами маршрут, но переехал в Купить образец + оптовая партия RFQ.
Общие рабочие процессы
Целевые страницы кампанииПути конверсии продуктаОбразец заказаМассовая RFQПриложения для дилеров/дистрибьюторовСкачать сбор потенциальных клиентовCTA и архитектура формОтслеживание/CRO/Эксперименты
Превратите вопросы покупателей в полезный контекст продаж, прежде чем разговор затеряется.
Обработка запросов должна учитывать желания и потребности покупателя и то, на каком этапе процесса принятия решения он находится.
Лучше всего подходит Покупатели приходят по нескольким каналам, повторяют вопросы, или отделы продаж тратят слишком много времени на сбор информации, которую веб-сайт мог получить раньше.
ДоОбщий контакт
Имя, адрес электронной почты, телефон и общее поле сообщения.
→
ПослеЗапрос на основе требований
Продукт, скорость передачи данных, количество, целевая платформа и контекст требований влияют на продажи.
Общие рабочие процессыСбор требованийКонтекст продукта/моделиКвалификацияМаршрутизацияПередача запроса в отдел продажАвтоматизацияЗапись WhatsAppПервый ответ с помощью ИИ
С чего начать
Начните с пробела, а не с упаковки.
Выберите точку входа, которая соответствует тому, насколько очевидна проблема.
01
Обзор веб-сайта и роста
Первоначальный анализ, позволяющий выявить наиболее опасный пробел и определить правильный следующий шаг, прежде чем переходить к более широкому масштабу.
