Sites web B2B et services de croissance pour les fabricants
Votre entreprise a changé. Votre site Web et votre système de croissance numérique doivent rattraper leur retard.
Nous aidons les fabricants de B2B à combler l'écart entre la façon dont l'entreprise s'est développée et la façon dont les acheteurs la trouvent, l'évaluent et la contactent désormais en ligne.
La plupart des problèmes de sites Web commencent lorsque l’entreprise avance et que le système numérique ne progresse pas.
Ce sont quatre signes courants indiquant que le site Web a pris du retard par rapport à l’entreprise. Choisissez celui qui se rapproche le plus de votre situation.
Ce qui commence habituellement à prendre du retard
La structure du produit ne correspond plus à l'entreprise.
L’augmentation du nombre de produits, de spécifications et d’applications rend plus difficile pour les acheteurs de comprendre par où commencer et comment la gamme s’articule.
Habituellement affecté
Architecture du produit
Navigation
Pages des familles de produits
Chemin d'évaluation
Contexte de la demande commerciale
Implique souventSite Web B2BDemande commerciale
Comment il se connecte
Quatre capacités. Un parcours d'acheteur.
Chacun résout un point différent entre la découverte et la conversation commerciale.
Trouver
Recherche et contenu
Comprendre et évaluer
Site Web B2B
Agir
Page de destination et conversion
Demande commerciale et transfert
Demande commerciale
Preuve en pratique
Les vrais projets traversent les lignes de services.
VAZPO combine continuité de recherche et conversion. AERECH combine l'architecture du produit avec la conception des demandes.
VAZPO · Continuité de recherche + conversion
L'acquisition existante nécessitait une meilleure conversion sans perdre la valeur de recherche déjà gagnée.
Capacités jointesRecherche et contenu+Page de destination et conversion
Continuité de la recherchePreuve de migration
Chemin historiqueDécisionManipulation
/merci/Redirection301 → /chariot-d'échantillons/
détails_produits/*ExamenCorrespondance du produit non résolue
Enregistrements représentatifs du plan de migration documenté.
Architecture du produitMême point d'entrée du produit
Un système de produits plus approfondi devient visible avant que l'acheteur n'atteigne les modèles individuels.
AERECH · Architecture produit + demande
La complexité du produit nécessitait un meilleur chemin d'évaluation avant la demande commerciale.
Capacités jointesSite Web B2B+Demande commerciale
Appliqué lorsque l’écart est principalement structurel
Nous restructurons le site autour des questions auxquelles les acheteurs doivent répondre avant de présélectionner un fournisseur : des familles de produits et des applications aux preuves et aux chemins RFQ.
Plusieurs gammes de produits de nettoyage séparées en familles reconnaissables destinées aux acheteurs.
Deux métiers différents. Même problème structurel : le site internet devait aider les acheteurs à comprendre la gamme avant de leur demander de choisir des produits.
Flux de travail communs
Architecture du produitPages produits/solutionsParcours d'achatPreuve et confianceRFQ / chemins d'demande commercialeStructure CMSSpécifications techniquesMigration et lancement
Appliqué lorsque l'écart est principalement lié à la découvrabilité
Nous connectons les questions des acheteurs, la demande de mots clés et les connaissances de l'entreprise aux bonnes pages, tout en protégeant les actifs de recherche qui ont déjà de la valeur.
Ce que cela prouve
VAZPO montre que le travail de croissance ne concerne pas seulement les nouvelles pages : il peut également impliquer de protéger et de reconstruire des années de SEO, d'URL et de continuité de contenu existants.
Flux de travail communs
Demande de rechercheQuestions de l'acheteurMot-clé → Architecture des pagesContenu du produit/application/solutionSEO Protection des actifsFondations techniques SEODécouvertabilité de la recherche et de l'IAMesure
Appliqué lorsque l'écart est principalement lié à la conversion
Nous concevons des parcours de conversion en fonction de l'intention des visiteurs : des pages de destination et des exemples de commandes aux RFQ en gros, aux applications des distributeurs et à la capture de leads.
Ce que cela prouve
VAZPO montre un changement de conversion concret : les pages de détails des produits ne se terminaient plus par un générique Contactez-nous itinéraire, mais déplacé vers Acheter échantillon + vrac RFQ.
Flux de travail communs
Pages de destination de la campagneChemins de conversion de produitsExemple de commandeVrac RFQApplications pour revendeurs/distributeursTélécharger la capture de leadsCTA et architecture de formulaireSuivi / CRO / Expériences
Transformez les questions des acheteurs en contexte de vente utile, avant que la conversation ne se perde.
Le traitement des demandes doit préserver ce que l’acheteur veut, ce dont il a besoin et où il en est dans le processus de décision.
Meilleur ajustement Les acheteurs arrivent via plusieurs canaux, posent des questions répétées ou les équipes commerciales passent trop de temps à collecter des informations que le site Web aurait pu capturer plus tôt.
AvantContact générique
Nom, email, téléphone et un champ de message générique.
→
AprèsDemande commerciale basée sur les besoins
Le produit, le débit de données, la quantité, la plate-forme cible et le contexte des exigences sont pris en compte dans les ventes.
L’demande commerciale doit poursuivre l’évaluation de l’acheteur et non la réinitialiser.Parlez à l'équipe du projet →
Flux de travail communsCapture des exigencesContexte produit/modèleDiplômeRoutageTransfert des ventesAutomatisationEntrée WhatsAppPremière réponse assistée par l'IA
Par où commencer
Commencez par l’espace, pas par l’emballage.
Choisissez le point d’entrée qui correspond à la clarté du problème.
01
Examen du site Web et de la croissance
Un examen initial pour identifier l’écart ayant le plus grand impact et déterminer la prochaine étape appropriée avant de vous engager dans une portée plus large.
