製造業向けB2Bウェブサイトと成長支援サービス
ビジネスが変わりました。ウェブサイトとデジタル成長システムも追いつく必要があります。
私たちは、B2B メーカーがビジネスの成長方法と、購入者がオンラインでそのビジネスを見つけ、評価し、連絡する方法との間のギャップを修正するのを支援します。
ギャップから始める
ウェブサイトの問題のほとんどは、ビジネスが前進するときに始まりますが、デジタル システムは前進しません。
これらは、ウェブサイトがビジネスに後れを取っていることを示す 4 つの一般的な兆候です。あなたの状況に最も近いものを選択してください。
通常遅れ始めるもの
製品構造がビジネスにマッチしなくなる。
製品、仕様、アプリケーションが増えると、購入者はどこから始めればよいのか、またその範囲がどのように組み合わされるのかを理解することが難しくなります。
通常影響を受ける
- 製品アーキテクチャ
- ナビゲーション
- 製品ファミリーのページ
- 評価パス
- 問い合わせ内容
多くの場合、
B2B ウェブサイト
購入相談
接続方法
4つの機能。あるバイヤージャーニー。
それぞれが、発見と販売会話の間の異なる点を解決します。
B2B ウェブサイト
ランディング ページとコンバージョン
購入相談
実践での証明
実際のプロジェクトはサービス分野を超えています。
VAZPO は、検索の継続性とコンバージョンを組み合わせます。 AERECH は、製品アーキテクチャと調査設計を組み合わせています。
VAZPO · 検索の継続性 + コンバージョン
既存の買収では、すでに獲得した検索価値を失うことなく、より良いコンバージョンを実現する必要がありました。
追加された機能
検索とコンテンツ
+
ランディング ページとコンバージョン
歴史の道決定取り扱い
/ありがとう/リダイレクト301 → /サンプルカート/
製品の詳細/*レビュー製品の一致が未解決
AERECH · 製品アーキテクチャ + お問い合わせ
製品が複雑であるため、問い合わせの前により適切な評価パスが必要でした。
追加された機能
B2B ウェブサイト
+
購入相談
ギャップが主に構造的なものである場合に適用されます
複雑な光学製品が、より明確な製品ファミリーのエントリーポイントを中心に再編成されました。
複数の洗浄製品ラインが、購入者向けの認識可能なファミリーに分かれています。
当社は、製品ファミリーやアプリケーションから証拠や RFQ パスに至るまで、サプライヤーを最終候補に挙げる前に購入者が回答する必要がある質問を中心にサイトを再構成しています。
2 つの異なるビジネス。同じ構造上の問題です。ウェブサイトは、購入者に製品の選択を求める前に、その製品範囲を理解できるようにする必要がありました。
一般的なワークストリーム
製品アーキテクチャ
製品/ソリューションページ
バイヤージャーニー
証拠と信頼
RFQ / 問い合わせパス
CMS構造体
技術仕様
移行と起動
ギャップが主に発見可能性である場合に適用されます
すでに価値のある検索資産を保護しながら、購入者の質問、キーワードの需要、企業の知識を適切なページに結び付けます。
これが証明すること
VAZPO 成長への取り組みは新しいページだけではなく、何年にもわたる既存の SEO、URL、コンテンツの継続性の保護と再構築を意味する場合もあることを示しています。
一般的なワークストリーム
検索需要購入者の質問キーワード → ページのアーキテクチャ製品・アプリケーション・ソリューション内容SEO 資産保護SEO 技術的な基礎検索と AI の発見可能性測定
ギャップが主にコンバージョンである場合に適用されます
私たちは、ランディング ページやサンプル注文から、大量の RFQ、ディストリビューター アプリケーション、リード獲得に至るまで、訪問者の意図に基づいたコンバージョン パスを設計します。
これが証明すること
VAZPO 具体的なコンバージョンの変化を示しています。製品詳細ページはもはや一般的なもので終わっていません。 お問い合わせ ルートですが、に移動しました サンプル + バルクを購入 RFQ.
一般的なワークストリーム
キャンペーンのランディング ページ製品の変換パスサンプル注文バルク RFQディーラー/代理店アプリケーションリードキャプチャをダウンロードCTA とフォーム アーキテクチャトラッキング / CRO / 実験
04・バイヤーのお問い合わせ
会話が埋もれる前に、購入者の質問を有益な販売の文脈に変えましょう。
問い合わせ処理では、購入者が何を望んでいるのか、何を必要としているのか、意思決定プロセスのどの段階にいるのかを保持する必要があります。
ベストフィット 購入者が複数のチャネルを通じて訪問したり、質問を繰り返したり、営業チームが ウェブサイトで事前に取得できた情報の収集に多大な時間を費やしたりしています。
問い合わせは購入者の評価をリセットするのではなく、継続する必要があります。
プロジェクトチームに相談する→
一般的なワークストリーム
要件のキャプチャ
製品/モデルのコンテキスト
資格
ルーティング
販売の引き継ぎ
自動化
WhatsApp エントリ
AI を活用した初期対応
どこから始めるべきか
パッケージではなくギャップから始めましょう。
問題がすでにどの程度明確になっているかに一致するエントリ ポイントを選択してください。
ウェブサイトと成長のレビュー
より大きな範囲に取り組む前に、最も影響の大きいギャップを特定し、適切な次のステップを決定するための最初のレビュー。
診断エントリーポイント
ウェブサイトのレビューを取得する →成長に向けた取り組み
検索、ランディング ページ、コンバージョン、問い合わせの処理など、問題はすでに明らかであり、集中的な介入が必要です。
特定のギャップを中心に調査
プロジェクトチームに相談する→B2B ウェブサイトの再構築
ビジネスは現在のウェブサイトを超えて成長しており、より広範な構造の再構築が必要です。
ウェブサイト プロジェクトは 5,000 ドルから始まります · 通常は 6,000 ～ 10,000 ドル · 複雑な場合は 10,000 ドル以上
ウェブサイトの再構築について話し合う →どこから始めればよいかわからない?
ウェブサイトをお送りください。まずギャップを特定します。
ウェブサイト、製品範囲、ターゲット市場を共有します。最初に注意が必要なことを説明します。